團購、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計師、木工、工程等這些新興的渠道都是一條條羅馬大道，并與一直占木門銷售主流的終端店面渠道形成滲透式的復合型渠道模式，越來越多的代理商借助新興渠道快速成長，尤其在市場沒人，眾多品牌貼身肉搏的時候，多開發(fā)一條渠道，就能多增加一條銷售契機，增強抵御市場的風險。
關(guān)于復合型渠道的運作思路，基本上大部分木門代理商和廠家都比較熟悉。終端店面、產(chǎn)品體系以及執(zhí)行團隊是運作復合渠道的三要素。終端店面是復合渠道的坐標點或者說是窗口。復合渠道的銷售必須借助終端店面來展開，終端店面的形象、專賣店的規(guī)劃化管理是操作重點。針對市場進行渠道劃分的產(chǎn)品組合體系是復合渠道營銷的武器。即是說要把我們的產(chǎn)品系列進行明確的功能性定位和區(qū)隔，并劃分出形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流通產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等，并根據(jù)團購、設(shè)計師等渠道進行調(diào)整。尤其是要注重產(chǎn)品在渠道中的價格體系變化空間。
目前，賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，這些都只能等待整個行業(yè)通過洗牌和重整來化解。單個企業(yè)應(yīng)對行業(yè)平均利潤率下降的手段，只能苦練內(nèi)功，以提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和附加值、減少渠道和管理費用等方式來完成企業(yè)在這個’行業(yè)冬天’自我救贖，而渠道的拓展和改善，則是企業(yè)在未來一段時間持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前木門企業(yè)進駐建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，這也是木門行業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道。每年67月份木門市場傳統(tǒng)淡季，許多木門經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的聲音：整個市場里就生活家、圣象等幾家大木門賣得好。據(jù)了解，生活家木門的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風格，終端上主要是通過下沉三、四級新興市場以及渠道剝離、穩(wěn)步新增終端店面以滿足市場的需求。
渠道多元化體現(xiàn)在很多方面，原來整個木門包括陶瓷建材行業(yè)都是封閉渠道，都是自建渠道以專賣店為主，雖然有東方家園、百安居等等綜合性裝飾材料的進入，但是他們的總量還是超不過5%，主渠道還是在零售。近兩年來看這個開始有變化，一個是精裝修，精裝修的比例在逐年提升，國家有宏觀的政策指導，也有房地產(chǎn)公司通過精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。
木門企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，木門行業(yè)的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求則相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來，那么木門企業(yè)在與紅星美凱龍之類賣場進行價格博弈時，就會更有底氣。
當前房地產(chǎn)市場變化不定，宏觀木門市場撲朔迷離，木門企業(yè)如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。只有注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購等渠道多管齊下，才能讓企業(yè)贏在未來。
http://www.fywoods.com/來源：成都木門廠
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