目前木門業(yè)的營銷策劃，無論是招商、市場突破、市場提升，還是促銷、廣告，都僅僅停留在程式化，尚未做出真正深層次的東西。
很多企業(yè)或經(jīng)銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到市場和消費(fèi)者的真實(shí)需求，結(jié)果廣告是無效廣告，促銷文不對題，根本無助于提升銷售。對于經(jīng)銷商來說，品牌形象的樹立顯得尤其重要。當(dāng)前形勢下，木門經(jīng)銷商要在廣告宣傳方面做足功課，既要提高品牌的**度，也要提升品牌的形象，更要加大對新產(chǎn)品的宣傳力度，確保店面銷售額穩(wěn)定增長。
而且對于木門企業(yè)的營銷策劃來說，需要注意一些幾點(diǎn)：
**、消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代，今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足，消費(fèi)者不再處于被動，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來。
第二、低碳產(chǎn)品的出現(xiàn)，隨著人們對環(huán)保的認(rèn)識不斷深入，低碳已經(jīng)滲入社會各個(gè)角落，甚至成了一種生活方式，門窗企業(yè)要想不被行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，就必須適應(yīng)以及跟隨這樣一種潮流。
第三、精致生活的出現(xiàn)，對于現(xiàn)階段的門窗消費(fèi)者而言，不一定要買高端品牌家具才能現(xiàn)顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。
第五、女性消費(fèi)勢力的崛起，在過去的二十多年里，女性收入顯著增長。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長還在加速。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國人口的 48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。
木門企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃還需要注意口碑營銷問題，口碑營銷是指企業(yè)通過朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。據(jù)八加八公司調(diào)查：口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為"病毒式營銷"，營銷人士敖春華解釋道是因?yàn)槠鋫鞑サ挠绊懥χ�。不少企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值。在國內(nèi)，**公關(guān)專家認(rèn)為，口碑營銷是利用一種輿論的力量來作為宣傳的一個(gè)手段。在國外，也有眾多市場營銷人員對其研究。
國內(nèi)的木門企業(yè)對營銷策劃團(tuán)購這一模式情有獨(dú)衷。它可以在短期內(nèi)批量銷售產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)"走量"的目的。除了傳統(tǒng)的小區(qū)團(tuán)購、網(wǎng)上團(tuán)購，家居建材企業(yè)在團(tuán)購過程中插入會員制模式，借以提升品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
不同行業(yè)和產(chǎn)品的團(tuán)購促銷模式是不一樣的，在木門行業(yè)，除采取傳統(tǒng)的促銷模式外可以考慮一下采取會員制模式，即：建立會員俱樂部，利用會員制模式，詳細(xì)收集消費(fèi)者或團(tuán)體的客戶資料及數(shù)據(jù)，有利于公司掌握其消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)心理變化。對于是否自行組織還是參加其他公司的活動完全看企業(yè)的產(chǎn)品特性、資源整合度和企業(yè)實(shí)力等，在目前的時(shí)代里，都在倡導(dǎo)競合，一個(gè)企業(yè)的力量是有限的，如果能夠整合社會資源，用**少的費(fèi)用博得**大的收益是**好的。
http://www.fywoods.com/來源：成都木門廠
相關(guān)資訊：
