目前，木門市場集中各地區(qū)的建材市場上數(shù)千個品牌。如此眾多的品牌在兩三年內(nèi)相繼涌入，造成了目前 木門市場擁擠不堪的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價，想方設(shè)法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保障，結(jié)果是消費投訴增加、 木門品牌形象受損。
由于多數(shù)， 木門廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風(fēng)和模仿。因此，只要市場上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn)，立馬會出現(xiàn)一大批效仿者。可以說，目前市場上銷售的木門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性， 木門品牌給人以“千門一面”的印象，這無形中加劇了市場的混亂，也增加了消費者的挑選購買難度。
許多 木門廠家都有經(jīng)營的代理商的背景，與其它行業(yè)相比，這個行業(yè)無疑是市場化程度較低的。盡管在開發(fā)理念和功能設(shè)計方面與代理商經(jīng)營店不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品，市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。事實上，消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛(wèi)安全這么簡單。
目前強勢品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績，能夠創(chuàng)造藍(lán)海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。面對不利局面，木門企業(yè)該如何鎖定勝局？
**，木門廠家要敢于投資。為了客戶或銷售方便敢于掏腰包花錢。對于木門廠家來說，花錢**不能叫開支，而是投資，不用問，投資自然就會有收獲，木門廠家如果想成就大事業(yè)，那就必須先悟出“利他”這個道理，如果你真的明白這個道理了，你就發(fā)達(dá)了!
其次，木門廠家應(yīng)該敢于調(diào)查。木門廠家在進行市場推廣前，應(yīng)該對市場真相先行了解。很多木門每天都很忙碌，也很辛苦，見到木門客戶滔滔不絕，但是就是不能成交或成交率低，因為他根本不了解客戶需要的是什么，競爭對手的優(yōu)勢是什么，好的銷售人員會花很多精力去做市場調(diào)查的，知己知彼百戰(zhàn)不殆的道理大家都懂，了解客戶需求，掌握對手的優(yōu)缺點，你就等于擁有一把手槍，一開槍立刻命中目標(biāo)，成交的幾率會變的非常的高!
**后，持久專注，目前，我國大部分木門企業(yè)多為中小企業(yè)，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業(yè)選擇木門作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭當(dāng)木門行業(yè)**。一個品牌就是一個品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做木門，又做木門，或者其他衍生產(chǎn)品。現(xiàn)代營銷戰(zhàn)實際上是搶占消費者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰贏得了消費者的認(rèn)知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產(chǎn)品，將會降低消費者的認(rèn)知度。重點推廣，一個品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)木門，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項產(chǎn)品銷售冠軍。
來源：http://www.fywoods.com/
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