當(dāng)前烤漆門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加的激烈，目前烤漆門行業(yè)急需新鮮血液的不斷注入，烤漆門新品的上市推廣在很大程度上代表著烤漆門企業(yè)的未來(lái)和希望，因此格外引人關(guān)注。新品能夠成功上市是每一家烤漆門企業(yè)**大的期望。那么烤漆門企業(yè)新品的營(yíng)銷應(yīng)該怎樣進(jìn)行呢？
許多烤漆門企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來(lái)越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過(guò)高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受。
烤漆門新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過(guò)度的時(shí)代，**容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過(guò)于符號(hào)。陳列要醒目的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來(lái)，讓消費(fèi)者在**時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選，容易拿到。陳列要醒目的意義在于，當(dāng)其它品牌都在對(duì)消費(fèi)者輕聲細(xì)語(yǔ)的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了**句話。
在烤漆門企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時(shí)，從一開(kāi)始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對(duì)烤漆門消費(fèi)者的促銷力度加大，而盡量減少對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場(chǎng)持續(xù)的銷售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對(duì)產(chǎn)品的促銷形成依賴。
新品既然在終端和消費(fèi)者有了初次相見(jiàn)，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對(duì)產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過(guò)哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來(lái)的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌?chǎng)推廣工作起到直接的指導(dǎo)作用，這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。
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