隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高速發(fā)展，各行各業(yè)都紛紛投身于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，烤漆門廠家也不例外。烤漆門廠家紛紛投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)中，但是有得利的，也有失敗的。烤漆門廠家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為何做不好呢？
與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，烤漆門行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，早期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就可以靠機(jī)會(huì)和個(gè)人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入烤漆門行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營(yíng)者一般停留在被動(dòng)式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，烤漆門企業(yè)推廣大多就是靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員在全國(guó)到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊(cè)。自然就宣傳推廣渠道上就受到了很大的限制。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，由于進(jìn)入烤漆門行業(yè)的企業(yè)越來越多，烤漆門產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明，很多烤漆門企業(yè)都要面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的巨大壓力。很多烤漆門企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，企業(yè)的銷售量也日趨下降，企業(yè)想一夜暴富的時(shí)代已經(jīng)過去。烤漆門企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就需要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略。在機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)同存的情況下，烤漆門企業(yè)如果在宣傳推廣渠道上有所卻反，那么就會(huì)被同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所**。
烤漆門企業(yè)如何做好營(yíng)銷規(guī)劃以提升銷量？
企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對(duì)終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對(duì)他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對(duì)癥下藥。
要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和**度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對(duì)于烤漆門企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。烤漆門行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購(gòu)買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在建材市場(chǎng)上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此烤漆門企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式。
對(duì)于烤漆門來說降價(jià)促銷只是促銷方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動(dòng)銷量，也能損害品牌力。烤漆門企業(yè)若想沖銷量，應(yīng)該采取多促銷手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價(jià)是不可取的。促銷手段組合策略，包括體驗(yàn)式營(yíng)銷與適度降價(jià)讓利相結(jié)合、與地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合促銷，另外，可以借助網(wǎng)絡(luò)推廣力量進(jìn)行促銷宣傳和銷售拉動(dòng)等都比較理想。
體驗(yàn)式營(yíng)銷目前已被烤漆門行業(yè)所認(rèn)可，具體操作時(shí)可以依照一定的常規(guī)流程，體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中來，即：讓消費(fèi)者充分了解貴品牌產(chǎn)品的原材料、加工流程、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，能夠給他帶來怎樣的好處，讓其將心中的疑問消滅掉，達(dá)成銷售行為。
來源：http://www.dqdoor.com
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